一如既往的優秀，第一名又是他！
亞馬遜日本在10月13日舉辦的亞馬遜電商峰會上公布了“Amazon.co.jp販賣事業者Award 2022”的獲獎名單。在亞馬遜日本劃分的家電與辦公用品、生活與休閑、消費品、時尚這四個類型中，頒發給最成功的經營者的最優秀獎的獲得者之一是アンカー?ジャパン（Anker Japan，安克日本）。
安克日本以美國、日本、歐洲為中心銷售數碼相關產品，11年創立了Anker集團的日本法人。旗下的移動充電品牌“Anker”、音頻品牌“Soundcore”、智能家居品牌“Eufy”、投影儀品牌“Nebula”等在世界100多個國家進行銷售。
Anker：跨境圈無人不知無人不曉的存在
說到Anker，那可是跨境圈里無人不知無人不曉的超級大賣級別的存在。為數不多的能抗住亞馬遜封號潮、跨境物流成本激增、多國匯率不穩定等眾多不利因素，依然實現盈利的跨境電商頭部企業。
（圖源水印）
這家跨境圈的獨角獸企業在2011年誕生于品牌創始人陽萌的出生地——湖南長沙；2012年成立深圳研發中心；2013年成立日本公司、香港公司、英國公司；14年Anker的多款產品登上亞馬遜北美、歐洲、日本等市場移動電源品類的Best Seller第一名…
回望安克創新的發展歷程，不難發現，早在創業之初，創始人陽萌就放眼海外、布局海外市場、創立海外本土公司，借助亞馬遜這一海外最大的網絡購物平臺開始了他的全球征服計劃。
快！來和安克日本學習如何本土化運營
01
注冊日本本土公司
日本市場有些不同，其特殊性在于，如果要在日本亞馬遜上開店，必須要有一家在日本注冊的公司。因此，當安克創新還在研究是否要進入日本的時候，一個曾在投資銀行工作的日本人井戶義經也在尋找創業機會。他對消費電子行業很有興趣，就去美國的網站上查，發現Anker的東西賣得很火，于是發郵件給安克，尋求在日本的合作機會。
2012年，他加入安克創新，并在公司幫助下在日本注冊公司，組建了本地團隊，為安克創新成功占領亞馬遜和樂天兩個日本主流電商渠道以及在線下市場的成功，立下汗馬功勞。（節選自蘇慶先的《“神秘的安克”與全球化的底層邏輯》）
02
日本本土百人團隊
Anker的理念是用本土化的人才孵化本土的市場，安克創新在開拓全球市場時，大力培養本土化團隊為業務支撐，80% 以上的是本土員工。比如在2022年2月，線下兩家實體店在日本開店，運營它們的不是幾個精通日語的中國員工，而是一支扎根在日本本土的百人團隊。
以日本為例。井戶義經作為當時安克創新在日本的“國家代表”，既是安克創新的員工，也享有一些分紅政策，他需要做的就是在當地組建銷售團隊和營銷團隊，而中國總部更像是一個供貨商，主要提供產品和線上運營方法論的支持。（節選自蘇慶先的《“神秘的安克”與全球化的底層邏輯》）
03
產品本土化改進處理
針對日本地區的消費者特性、環境、文化等因素，安克日本做出了本土化改進。譬如，產品的說明書、包裝、展示方式、APP等。這些工作是最基本的也是很重要的，因為這些是消費者真實感受產品的觸點。
產品的支持也包括定制化。根據日本前端市場的反饋，比如日本消費者對顏色和包裝的喜好來特別定制。與歐美人喜歡黑色不同的是，日本消費者喜歡白色，所以日本市場白色產品賣得最好。另外，日本的線下消費渠道也很發達，尤其是便利店文化，那么在這樣一種場景選購產品的時候，產品的包裝就要偏透明化，因此需要定制。（節選自蘇慶先的《“神秘的安克”與全球化的底層邏輯》）
04
本土化多渠道宣傳
除了網絡線上的廣告營銷，還會充分利用日本本土線下的宣傳方式。比如，在線下舉辦新品發布會，鋪設線下廣告宣傳，以及積極參與地方政府活動、公益活動等。同時還會制定符合日本人審美的宣傳風格。比如，美國的廣告是比較直接、夸張的 America 風格，但是安克日本的廣告則轉變成了含蓄、唯美、簡潔的風格。
05
拓展日本線下渠道
除了在Amazon平臺繼續保持領先的市場份額外，安克日本也在不斷拓展線下渠道。 譬如日本的KDDI、Bic Camera、日本零售巨頭7-11便利店集團等主流零售商渠道取得了不錯的銷售表現。
日元持續貶值的背景下，反向操作一下呢？
在日元持續貶值的背景下，跨境電商的利潤空間也在下降。但是反過來想，日元貶值也是進入日本市場進行投資的有利時機。
最近，因日元的持續貶值，日網上中國人在線上爆買日本不動產、奢侈品的新聞屢見不鮮。而早在疫情開始之初，就陸續有很多在日華人趁著日本實體店鋪倒閉潮的機會租下店鋪開起了美食店、物產店等，其中不乏一些國內連鎖品牌，海底撈、賢和莊、叫一只炸雞等。
而中國跨境圈的另一家現象級的獨角獸企業——SHEIN位于大阪心齋橋的快閃店于10月22日開張了。根據小紅書上在日華人拍攝到的畫面顯示，SHEIN心齋橋店外大排長龍、人氣爆棚，許多日本年輕女孩等待著進店體驗。
日本本土化經營的第一步——注冊日本公司
通過日本政府相繼推出逆算法、商業發票制度等一系列措施，可以看出日本政府嚴抓稅務，規范經營行為的決心。像幾年前那樣寬松的跨境經營環境將不復存在。若想要長期深耕日本市場，唯一的辦法只有實現本土化、合規化經營。
而最近日元的持續貶值也為投資日本產業、注冊日本公司提供了有利條件。想要長期深耕日本市場的賣家朋友來說，注冊日本公司是長期發展的基礎。不僅可以實現本土化經營，利于品牌本土化推廣，提高本土競爭力。還可以降低財稅成本，有效應對逆算法、商業發票制度等。目前市場上注冊日本公司的大概費用如下：
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